本文目录概要：

• 1、上海写字楼怎样租借？
• 2、招租的写字楼因为不在市区导致租不出去如何是好？
• 3、写字楼租赁推广方案
• 4、如何做好写字楼租赁，需要这五步
• 5、租办公室该怎么选址？

上海写字楼怎样租借？

首先你要确定你要借的方位,地区,还有租金价格，面积大小，楼层，

然后你可以去找比较大的中介公司如：上海的中原地产、太平洋房屋、信义房屋、金丰易居等等，让他们帮你找，不过你需支付一定的费用，或者你也可以根据你自己的要求直接去办公楼的租借中心，问如何租售。

就要看你选择哪一种了。

招租的写字楼因为不在市区导致租不出去如何是好？

本人有做商场租赁和办公楼租赁的经验，以下几点参考下：

一、不知道你们项目的具体情况（比如体量大小等等），如果自身体量够大，其实是可以考虑作为未来一个办公人群聚集区的，更可以去跟当地政府谈谈能不能拿到一些优惠政策，或者包装成XXX产业园，XXX商务区等类似的概念，再把优惠政策装进去，形成一揽子解决方案。但是需要注意的是，在所有的优惠政策中，最吸引人的莫过于税收的优惠，因此需要着重与政府沟通。但这点因为涉及到政府自身的财税收入，也特别难谈。

小贴士：税收优惠（减免）从政府的角度来说，一般会先征后返，但请注意比例。还有需要注意的是，税收返还一般仅限于区级所得部分。

二、解决完政府的优惠政策（产业包装），还是需要政府的配合，看能不能在政府的帮助下解决交通问题（类似地铁、轻轨或公交等公共交通，当然出租车也可以跟出租车公司商量每日高峰期保证多少辆停在项目排队，这个需要付费），不过看你说的居住氛围浓厚，应该交通不是太大的问题，因此这点仅供参考。

三、租赁事务在一线城市可以依靠中介，但在二线城市就只能靠自己的团队，因为中介根本靠不住啊！小弟我之前做过一个项目，90%的客户都是自己团队成交的，五大行什么的在二线城市完全是只能看不能用的啊（虽然小弟我自己也呆过五大行，还是发此感叹）

四、虽然中介不可靠，但是不能不用，不仅要用，还得必须广撒网，和各大中介保持紧密沟通和联系。更关键的是，说服老板拿出有吸引力的佣金策略。例如：其他项目业主给中介1~1.5个月租金作为佣金，你就给2个月。没事也多跟中介的朋友多聊聊，熟了以后可以得到不少市场情报。

五、如果老板对租金要求高，那就争取多的免租期和装修期，在谈判的时候，租金面价保持不变，但提供更多的免租期，对租户来讲道理一样。不过需要提醒的是，有不少人数学不好，你可能需要做得更多，比如帮客户计算几年下来实付租金情况啊，留在原地和搬迁办公室的对比成本啊，诸如此类，也是很贴心的举动，一来二往，相信可以打动客户，就算这次不能，将来也有机会，就算将来没有机会，建立信任之后，客户可能也有机会介绍其他客户给你。

六、跟邮局配合发送DM单至各大写字楼，扩大项目影响力。另外，不定期的举办一些论坛、酒会、讲座之类的活动，跟你的潜在客户保持一定热度，并让它们逐步对项目产生兴趣和好感。

七、最后回到陌拜被拒绝的话题，不知道楼主是刚从业还是有一定经验？其实最开始入行，大家都差不多从扫楼开始，所以保持一颗平常心真的太重要了，小弟以前有时候连续几天都吃闭门羹，不过不要紧，今天不行明天继续，明天不行后天继续。

另外，楼主还可以在扫楼的过程中，建立一套完整的数据库，包含每栋楼有哪些租户，各自的面积如何，这个过程中还可以考察每栋楼的物业管理水平（管理完善的楼栋，扫楼的人很快就会被保安请出去），这样你在给客户推荐自己项目的时候，才能做到知己知彼，讲话更能有的放矢，做到弹无虚发。还有，注意自己的穿着打扮，不要搞得像推销保险的（关于如何穿衣打扮让自己更职业，知乎上有很多答案可以参考）。也可以跟同事多沟通交流，看自己是不是哪里做得不好。另外也多看看其他项目的资料，是不是自己的项目无法第一眼打动客户，总之，多看多听多想，怎么都会悟出些道理来。

写字楼租赁推广方案

市场营销：写字楼策划方案

市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。

写字楼销售的一般推广过程及方法

1、写字楼销售的一般阶段划分：

*第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)

此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。

*第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)

此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。

第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。

*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)

在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。

开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。

*第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。

持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。

如何做好写字楼租赁，需要这五步

在写字楼迅速兴起的背景下，对业主而言，如何在充满竞争的市场中吸引租户变得至关重要,写字楼成功招租的5个关键步骤：

第1步：在设计阶段即开始品牌塑造和营销，可缩短40%的招租时间。

第2步：在建设阶段开始预租，目的是在完工之前的12-36个月即锁定大租户。

第3步：尽可能迅速地达到50%的出租率，使业主在租金谈判中处于有利位置。

第4步：采用灵活性的战术性的租赁策略以抵消早期租金优惠。

第5步：业主应以领导市场为目标，争取10%的租赁溢价。　

租办公室该怎么选址？

1.明确选址需求，主要有办公室面积大小、地理位置、价格等，具体细节可以用思维导图把备选办公室细节记录下来，以便于信息管理。

2.关于中介公司选择，目前办公室租赁，有很多机构在做这一块，例如好租、中国远行、京城梁行、链家等等。就我个人来说，大家的办公室资源90%都是一样的，剩下10%大多是新出来，谁抢占先机的问题，再有就是中介背景，有些中介机构会有比较强硬的后台，能就某一栋办公大楼物业协调一切资源，谈价能力较强。当然，中介大多还是比较圆滑，本身顶着业绩压力，有时候为了成单，会有很多小“策略”，这里需要客户谨慎，要理性判断中介的话可信度。

3.关于地理位置：既然办公室选址，一般建议交通便利，所以最好是选择地铁周边。

4.关于房主性质：目前市面上房子租赁，房东性质大致分为三类：个人房东、大物业、公司，二手房东除外，办公室租赁按照优先级选择：物业、公司、个人，不考虑二手房东转租。物业、公司都比较正规，办事都会按照章程来处理，一切都比较透明，说一不二，走法律流程；个人房东，变数太大，价格随时变动，且后期协调资源相对不好协调，后面合作风险还是比较大。所以以上不管房主何种性质，都必须签订合同，明确双方义务和保障权益。

5.付款方式：一般付三押三、付三押六，看具体要求，当然这个也可以作为砍价的谈判条件之一。

6.免租期：免租期一般为1个月，部分为15天。免租期主要是给新租户一个缓冲期，比如新办公室装修，添置家具等等，具体根据需求可以跟房东谈判。

7.是否可以注册公司：既然选择办公室，如果要注册公司，肯定是需要办公地址的，办公地址租赁一年小1w，费用也不便宜。所以如果要考虑注册公司，也请提前了解清楚，是小规模注册还是一般纳税人。

8.费用问题：月租金是否包含水电费、物业费、取暖费、发票费、空调如何收费、包括停车场收费等。

9.办公室配套设施，是否有办公桌椅，是否满足拎包即可办公的需求。

10.如果以上信息全部了解，且有合作意向，请一定让对方提供 租赁合同模板以及办公室平面图（或者CAD文件），便于进一步了解该办公环境。