房地产价格策略怎么写？商品房备案价格与实际售价不符怎么办？
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2020元旦房地产促销方案？
2020年元旦的房地产是一个新年的季节，这时候在促销方案当中一定首先要表现出对顾客送礼品的一种数量，要准备得到，而且在接待顾客看房子的时候，一定要车接车送，同时要对顾客的家庭做到全面的了解，只有这样掌握了顾客的基本信息，就能够使房地产在促销的时候销售收入，大大的增加。
怎么和房主谈房价？
买房和房东谈价技巧如下：1、杀价的技巧，先找出自己的信息优势二手房的价格是有评估依据的，我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售zui低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。买婚房，要特别针对装修来谈价。2、出卖方弱点比较容易找出我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。3、出卖方拿出价格理由都可找出反方证据说到地段，你可就其出价翻了一番来回击；对已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，zui大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调。4、出价方式的谈判技巧先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理，而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。5、对于非完全性商品房的附加谈判技巧有些房子做为二手房是可以买入的，但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价 格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。6、买房时技巧，确定二手房的房龄。二手房的房龄对于贷款是有很大影响的，但也是经常容易被忽略的。房龄会影响到房屋的使用价值和剩余交易价值。因此，对于二手房而言，房龄越短，所能得到的贷款也就越多。银行对二手房贷款的标准是：房龄贷款年限。7、选择合适的银行贷款近些年，国内银行发展格局发生了很大的改变，除了国有银行外，部分商业银行和外资银行也进入到房贷市场内，提供房贷业务服务。但各银行的房贷服务还是有区别的，所以购房者在贷款前，多考虑几家银行，然后根据自身的实际情况，选择zui适合自己的银行贷款。8、提供完整个人信用和还贷能力证明要想成功办理二手房贷款，良好的个人信用记录和借款人的还款能力证明是很重要的。如果信用记录不良，那么申请被拒绝的可能性就比较大，反之，信用记录良好的话，那么贷款的申请要相对容易很多。除此之外，借款人的还款能力也在很大程度上影响到贷款的审批。9、弄清房屋的法律属性和交易限制二手房的交易上存在着一些限制，因此，购买二手房时，一定要搞清楚二手房产具体的交易限制，确保能够合法交易，不存在纠纷的隐患，然后再去银行申请房贷，这样成功审批的可能性比较大。10、看房时，第一招，白天看完晚上再看白天是看房子的采光好坏，但了解入夜后的房屋附近噪声、照明、安全等也非常重要。11、找个雨天再看房，因为只有此时漏水、渗水才暴露无遗。12、莫被建材迷花眼。房屋功能是否有效发挥，有赖于格局设计是否合理，与建材的漂亮与否无关。13、莫被遮住眼。留心华丽的装修下是否隐藏了房子原有的瑕疵。14、掀开窗帘看窗外。打开窗户看一下通风、采光、排气管十分必要。15、看墙角瑕疵，墙角是否平整，有龟裂、渗水。16、看插座预留够不够。设计精心的房屋，才能充分享受现代化家电的便利性。17、请保安吐真言。管理员或保安了解房屋、环境和邻居的情况，多与他们聊聊，往往会有意外信息。18、不看地上看天上。注意看天花板和角落有无漏水。
商品房备案价格与实际售价不符怎么办？
1、根据《福建省住房和城乡建设厅关于转发住房和城乡建设部进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》第一条规定，加强商品房预售方案变更管理。房地产开发企业在申请商品住房预售许可时，必须提交包括预售价格及变动幅度、预售资金监管账户及监管协议、预订协议（认购书等）样本等内容在内的商品住房预售方案。预售价格变动幅度原则上不超过5%，具体由各地房地产主管部门结合当地实际确定。
2、预售方案中申报的预售价格变动幅度等主要内容发生变更的，房地产开发企业应当事先向房地产主管部门提交书面说明，经备案后在销售现场公示。各地房地产市场信息系统中，应当对商品住房预售价格的变动幅度进行限制。对未经备案、预售价格超过预售方案所申报变动幅度的，房地产主管部门暂停办理商品住房买卖合同登记备案，并责令开发企业限期报备。
3、2011年为了规范商品房销售价格，保护消费者和经营者的合法权益，根据《价格法》、国家发展改革委《关于发布<</SPAN>商品房销售明码标价规定>的通知》福建省物价局同年发布了《福建省商品房销售明码标价实施细则》。该细则第六条：“对于销售许可或者办理现售备案的商品房，商品房经营者应同时向所在地市或县级价格主管部门报备当前销售房源价格和标价方式，并在住房建设主管部门规定的时间内一次性公开全部销售房源，严格按照报备价格明码标价对外销售。”
4、商品房经营者不执行明码标价规定的，或者利用标价形式和价格手段进行价格欺诈的，由县级以上政府价格主管部门依据《价格法》、《关于商品和服务实行明码标价的规定》、《禁止价格欺诈行为的规定》等法律、法规和规章实施行政处罚。
二、实际售价与备案价格不符的定性
1、经营者销售商品房时未按备案价格标价的行为，涉嫌违反明码标价的价格违法行为。我国《价格法》第12条：“经营者进行价格活动，应当遵守法律、法规，执行依法制定的政府指导价、政府定价和法定的价格干预措施、紧急措施。”同时经营者销售商品房的标示价格或者销售价格超过备案价格却谎称备案价格的行为，构成价格欺诈。该行为符合《价格法》第14条经营者不得有下列不正当行为中第4款的规定：“利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易；”
2、《价格法》第40条规定，经营者由本法14条所列行为之一的，责令改正，没收违法所得，可以并处违法所得五倍以下的罚款；没有违法所得的，予以警告，可以并处罚款；情节严重的，责令停业整顿，或者由工商行政管理机关吊销营业执照。有关法律对本法第十四条所列行为的处罚及处罚机关另有规定的，可以依照有关法律的规定执行。有本法第十四条第（一）项、第（二）项所列行为，由全国性的，由国务院价格主管部门认定；由省及省以下区域性的，由省、自治区、直辖市人民政府价格主管部门认定。
三、实际价格与备案价格不符对购房者的影响及维权
实务中，开发商对于法规政策明码报价的要求，通常未严格执行，很多时候，购房者只能通过销售人员的口头得知自己看中房子的价格，而面对备案价低于实际销售价问题，开发商亦通过重新备案的方式，来规避物价部门的处罚。更有甚者，开发商采用“高报低开”的方式，将商品房备案价格定的原高于销售价，而二者之间的价差就是开发商坐地起价的空间。
对于按揭买房的购房者而言，银行将来对于按揭买房人会依据备案价格进行房产评估，意味着其向银行贷款的金额无形中缩水，从而向买房人发放贷款额度。同时，购房者购房时的房屋价格高于备案价格，则购房者合法的权益收到侵害，意味着购房者花费多于实际价款购买了房产，多支付了一笔“冤枉钱”。
依据《价格法》第41条的规定，消费者对于因经营者为价格违法行为致使消费者或其他经营者多付的价款的，消费者可向经营者要求退还多付部分；造成损害的，还可要求经营者依法承担赔偿责任。另外，购房人在买房过程中遭遇到类似情况，可将相关情况向物价局反映，由物价局对开发商的相关违规情况进行认定，由物价局对开发商作出相应的处罚。
房地产投资的影响因素有哪些？
谢谢提问！
关于影响房地产投资的因素有很多，主要有一下几个因素：
一、交通状况。影响房地产价格zui显著的因素是地段，决定地段好坏的zui活跃的因素是交通状况。修一条合格宽阔的道路，可以使不好的地段变成好的地段，相应的房地产价格自然也就直线上升。
因此，购买者在购买前要仔细研究城市规划方案，研究城市的基础建设情况，积极寻找房地产升值的关键因素。能否使所拟购房地产升值的关键问题，是要掌握好投资的时机。投资过早，资金可能被压死；投资过晚，可能丧失升值空间。
二、周边环境。主要包括生态环境、人文环境、经济环境。任何环境的改善都会使房地产升值。房地产能否升值的关键总是研究城市规划、了解各种环境、适时投资。
三、物业管理。以提交为目的购买房地产更应关注物业管理。这个问题直接关系到能否升值的可能性，应用好这一因素的关键是在购买房地产时，应将物来管理公司的资质、信誉和服务水平重点考察，还要研究拟购房地产所在小区是否形成规模，就近和年东胜地区的开发情况而言，形成规模的小区就有升值的可能。
四、社区背景。每一个社区都有自己的背景，特别是文化背景。在这样一个知识经济时代，文化层次越高的社区房地产越具有升值的可能。
五、配套设施。不出小区就能够解决所有的生活问题，是现代中国小区模式的zui高标准。小区内的配套设施越是齐全，房地产升值的潜力越大，配套完善的过程，就是房地产的升值过程。
六、房产质量。房地产价值的高低，首先取决于房地产内的价值量的大小。一般情况下，房地产商品的设计标准和建造质量越高，它的价格就越大，相应其价格就越高。随着科学技术的发展，住宅现代化被逐步提高到重要议事日程上来。宽带网络，环保节能，智能化供水、供电、供热、保安等设施，为房地产升值提供了较大空间，房地产的品质越来越高、质量、科技水平等，切记不要购买“过时”房产。
七、供求状况。市场供求状况对房地产价格的基本制约作用非常重要，购买者要熟悉价格规律的同时，还要掌握供求状况以及市场竞争对价格的影响。
八、期房合约。投资期房具有很大的风险，投资者要慎而又慎。但
