房地产销售怎么找客源 我是做房产渠道销售的,怎么拓展客户呢?
本文目录
- 地产渠道拓客的八大模式?
- 大家好,我是做房产中介的,我想问一下怎样可以快速找到房源和客源,一般都怎么找,有什么好的渠道,麻烦?
- 我是做房产渠道销售的,怎么拓展客户呢?
- 房产中介新人如何找客源?
- 怎么找买房的客户?
地产渠道拓客的八大模式?
1、业主
很多业主卖房的原因基本上都是换房子,而这些业主卖房子以后,一般都会立马卖房,在行业里叫连环单。
2、上门客户
每个月都会有客户上门登记咨询的,你要做的就是主动、热情地去接待,用心去解决客户问题,日积月累,积少成多,主动上门的一般都很有意向购房。
3、人际关系
要让亲朋好友知道自己在做房产行业,身边的亲戚朋友、同学可能会有购房需求,做熟不做生,同样条件下自然会找自己。
4、公司公客
中介公司基本都会有门店内部管理系统来办公,自然会有很多老经纪人因为挑食,导致很多有效客户不能及时跟进不想要了,那么自己可以要过来。
5、老客户
维护好老客户之间的关系,让客户信赖你甚至成为朋友,长久以往,老客户给你带来的房客源是很有价值的。
6、精耕商圈
每天可以多去外面跑一些楼盘,把门店周边的核心盘源熟悉透了,在精耕过程中,也会跑到一些优质的房客源。
7、小区驻守
经常见小区里会有很多经纪人驻守,驻守的目的是为了获取房客源。也有在人多的街口、天桥等驻守。驻守过程中可以主动询问路过的人群,也可派单。
8、网络端口
不管你是做房源,还是客源,还是其他的工作,网络显然成了开发客户的主要途径,通过发布房源来吸引客户直接联系。
大家好,我是做房产中介的,我想问一下怎样可以快速找到房源和客源,一般都怎么找,有什么好的渠道,麻烦?
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我是做房产渠道销售的,怎么拓展客户呢?
工作中,你碰到的每一个人都可以试图询问并得到准客户信息,比如小区的物业、安保人员、之前的同事、以及亲朋好友都可以维护好关系,说不定他们周围有买卖房需求的人群都可以发展为你的客户。因为,相比较陌生拜访来说,有人引荐和转介绍,往往可以事半功倍,这种客源的成交概率是非常大的。
在各大房产网站和地方性房产网站端口发布房源信息是zui直接有效的拓客方法,如58、赶集、安居客等,通过专业的房源群发工具可以提升经纪人的信息化办公水平,要想让更多的客户看到你的房源信息,就要保证房源发布的速度和数量。可借助房客多的房源群发来发布房源,一键发布房源信息到几十个房产网站上,还支持当地房产网站的添加,发布速度快、覆盖范围广,房源标题和描述也帮你准备好,代替经纪人低效的工作进度,提升工作效率,开发出更多的客户。
微信的用户粘度高,大部分的用户习惯依赖微信。所以房产中介可以充分借用微信这个端口宣传自己的房源,吸引客户。但朋友圈发布数量也不要太多,一天3条左右,题材不限于房产领域。也可结合结合房客多经纪人微店展示房源、宣传店铺,树立品牌感,当客户有需求,会主动来咨询。
房产中介新人如何找客源?
房产中介新人开始有跟一个老员工顺带,熟悉中介行业的一些业务处理,开拓些客源后靠自己的能力,互联网时代在赶集网58同城等寻找客源来丰富自己能力经验步入正轨
怎么找买房的客户?
投信息流广告:在搜索平台投放关键词广告,一旦用户搜索到你的目标楼盘信息,优先显示附带你广告的页面,从而获取客户线索。
通过网络端口发布房源:在房产网络平台发布房源信息,通过平台获取客源。
利用人际关系:人际关系是获取客源的有利渠道,通过亲朋好友帮忙推荐他们的朋友,这是zui容易获取客源的方法。