本文目录

1. 想开一个房产的中介，需要办理哪些证件？
2. 我进地产中介有半年了，还没开单，我还要继续干下去吗？
3. 房产中介怎么做私单？
4. 我找了个房产中介的工作，身为新人该怎么打电话和客户交流？
5. 房产中介新人如何匹配房源？

想开一个房产的中介，需要办理哪些证件？

开房产中介需要的条件有：具备房地产中介服务机构备案申请表、企业法人营业执照、法定代表人有效身-份-证明、组织机构及章程、办公场所证明；有规定数量的财产和注册资金证明；有与其从事业务相应资质等级相适应的规定数量的专业人员资格证明并签订劳动合同；具备市场可行性研究报告以及房管部门认为必要的其他资料。

我进地产中介有半年了，还没开单，我还要继续干下去吗？

首先你要分清楚你是真努力了，还是看起来很努力，这个你自己知道！上面的领导只会看你的工作量，工作量出来才有可能有业绩。天上掉馅饼撞大运不是这这一行的常态，百分之99的努力，运气才占百分之1。再有一个好的工作环境去融入进去，自己没有积极性让周边的气氛去带动你，良好的工作环境真的很重要，一定要选一个好的领导好的团队，成天喝酒吹牛的成不了事。

房产中介怎么做私单？

做私单在工作流程上跟公单一样，需要注意的事项如下：

1：客户对你的忠诚度要高，或者说你能牢牢的把握住客户，而公司又不知道你有这么个客户的情况下，或公司知道你有这个客户在跟进，却没有做客户监控，而客户又不会出卖您的情况下。

2：业主方，无论是租赁还是买卖，如果要做私单，那么就不能跟业主签你所在公司的房屋代理协议或看房确认，但是如果不签代理协议或看房确认，就无法保障代理费的问题，所以一般为了确保私单签约成功，能收取全额代理费的情况下，你需要把握业主的为人诚信度，如果业主为人正直，只要你能把他房子以合理的价格租出去，他就100%付你代理费，不签代理协议和看房确认也没关系的，如果你觉得这个业主比较难缠，有拒付代理费，或要求代理费打折等问题时，而你又想做私单，这个时候只能找个熟悉的朋友公司合作了，用朋友公司的名义跟业主签订代理协议或看房确认，这样做一般你只能拿到全额代理费的50%，另一半归合作方。切忌把握不住业主，而又没有熟悉合作公司的情况下作私单，很容易收不到代理费或被业主举报到你们公司3：身份问题： 准备做私单，那么你如何跟交易双方介绍自己的身份呢，建议不要递交公司的名片也不要如实介绍自己的公司，避免给自己找麻烦，这个问题很好处理，自己想办法，如果你想不到办法，说明你还没有到做私单的时候4：发票或收据问题签完合同，收取佣金，你提前就要想到业主有没有可能会在支付代理费时候向你索要发票或收据，你如何提供给他？一般公寓租赁和买卖，代理费收取时候开收据就可以了，商业写字楼代理费肯定是需要开发票的，所以要有这个准备，如果你准备不了，或压根就不知道哪里去弄，说明你火候没到，别轻易去做私单zui后建议，如果你在经纪行业还没有做到游刃有余的程度，你还是踏踏实实学习，挣钱是迟早的事，累计经验和资源才是关键，说白了，做私单=行业经验和资源+业内关系+个人处事能力

我找了个房产中介的工作，身为新人该怎么打电话和客户交流？

1、尽量事先做好功课，了解客户的情况。或根据其职业、职位等情况判断其关注的兴趣点。做好提纲。

2、要有被拒绝的心理准备，不然会有较强的挫折感。须知，电话营销本来就是一个被拒绝可能性很大的工作，要以平常心待之。

3、口气委婉、礼貌，尽快表达对方可能感兴趣的问题，如果顺利则可以展开推荐，推荐要从为对方解决困难角度出发叙述；如果被拒，则根据事先准备的提纲迅速转到第二个对方可能感兴趣的问题，以此类推。

4、不要过分详细介绍自己，让对方有点模糊反而会增加对方的询问，增加黏住客户的可能性。

5、如果zui终被拒，绝不要恶言相向或迅速挂机，作必要的礼貌告辞后挂机。

房产中介新人如何匹配房源？

1.针对房源匹配我们应该从找房源开始，客户的要求【客户自身情况】他能买到什么样的房子？客户的需求和现状是什么情况？找到客户谁是拿主意的人【能做决定】？带看时间安排？带看前准备的工作？带看过程你需要准备的工作？需要不需要经理或者同事给你帮忙？客户信任你吗？带看过程中你需要学习什么？

2.针对房源匹配我们应该从找房源开始，客户的要求【客户自身情况】他能买到什么样的房子？我们接到客户电话问房子，我们首选需要问的就是他关心那套房，关注价格，面积，贷款吗？商贷还是公积金呢？看过那里的房子？考虑总价格多少钱的房子？首付能拿出多少钱？什么时候能看房子？今天能看房子吗？ 针对这样的话术，问问客户的基本情况，结合情况匹配房源，首先我们要考虑店里有钥匙的房源和公司有钥匙的房源，其他公司有钥匙的房源？因为钥匙房源绝对是房主信任中介的，也会体谅你的工作支付给你报酬的，工作也好开展。

3.客户的需求和现状是什么情况？找到客户谁是拿主意的人【能做决定】？ 第一次接通电话，我们根据客户要求在自己的房源系统找找房源，找找同行在外网上的发的帖子，看看有没有这套房子再卖，市场价格的情况下，客户能接受市场价格吗？着急买吗？打电话的客户能决定是看房子买房子的人吗？家里还需要一起看房吗？找到能做决定的人看房子，成交就会离你越来越近啦。