二手房买卖价格怎么定二手房买卖如何谈价格

现在的房地产市场上除了新房之外，还有二手房在出售，二手房之所以很受欢迎的原因就在于二手房的性价比较高，但是作为一个卖家，我们应该怎样给自己的二手房进行一个合理的定价，这当然是一个最根本的问题，那么，二手房买卖价格怎么定？二手房买卖如何谈价格？一起来看一下文章。

二手房买卖价格怎么定？

看看竞争对手的房子大概在什么价位，给出一个与之相比较低的价位，购房者一般都会选择价格更低的房子。其实每个行业都是有竞争性的，房产买卖更是这样，由于大部分人都会把房子视为必须品，很多人都有有房才有家的根深蒂固的观念，买房都是早晚的事，所以房地产行业竞争都是很激烈的，所以竞争定价法也是一个不错的方法。

二手房买卖如何谈价格？

1、摸清业主的真实售房意图和心理

想要顺利砍价，必须摸清房主真实的售房意图和心理，可以通过跟房主见面交谈，了解房主是否急售、心理价位多少，做到心中有数。如果房主的性格比较爽快，比较好说话，那么，爽爽快快的给房主还一个价。千万不要房主答应了你还的价格，你又觉得还低了再向房主还价，结果只会让房主拂袖而去，得不偿失。

2、委托多家中介

在准备购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源，这样，为了自己公司的利益以及个人的业绩，所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的销售。

3、多看房源少表态

一定要多看房源少表态，更要少赞美，为什么要这样呢？理由很简单：多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时，摸清市场价格是最关键的一步，因为大家对好房子的看法是大多一致的，我们要做的就是有理有据的发现问题，不表露出急切购买的心情，为今后的砍价留有余地。

二手房房屋买卖价格如何谈

买二手房怎么砍价？买二手房降价需要技术.买二手房要谈价格，这个道理相信大家都知道.但是，怎样才能以最低的价格买到自己的心呢？这需要技术，只要掌握得当，就可以以最低的价格把房子放进袋子里.下面是2017年买二手房必备的五大砍价技巧.

一、对症疗法.讨价还价应注意对症疗法，而不是盲目还价.通常，有两种卖方不容易接受报价.一个是交换房间的卖方，他们为了减轻负担想卖高价，所以不容易接受报价.另一个是急卖房的卖方，因为急卖房的招牌价格往往低于市场水平，所以在这种情况下要报价的话，就会白白溜走机会.

二、避免狮子张开嘴.买房子的价格决不能让狮子张开嘴.因为即使很多卖方耐心地听取你的意见，他们也不会接受狮子张开嘴的价格.因此，报价也应随行上市，不参考以前的价格，必须根据现在的市场行情进行，成功的可能性增加.

三、挤出水分.目前，市场上有很多二手住宅被称为精致住宅，但其装修程度远远不能与精致住宅相等.有的甚至已经使用了几年，很多地方都被破坏了，有的房子屋顶有泄漏和房型设计有问题等问题.一般来说，房子的缺陷需要买方仔细检查，卖方不会积极通知.因此，如果买方发现这些问题，他们可以根据其维护程度或缺陷进行补偿.

买二手房怎么跟房东讲价，有哪些省钱技巧？

首先，确定自己所能承受的最高房价。上家在挂牌售房时，也会有一个心理价位。因此，挂牌价往往高于上家的心理价。如果下家在看房过程中，不经意地通过语言、表情等流露出对此物业有极大兴趣，上家往往会抓住这点乘胜追击，咬住价格不放松。

其次，摸清上家的底细和心态。了解上家出售房屋所得款项拟作何用途。如果上家急于出售换取现金，或者，上家必须在几天之内卖房，愈接近上家的卖房期限，上家就越急于出售。在此时议价，将对下家杀价非常有利。否则，价格很难谈拢。

最后，注意多收集所要谈判的物业的相关资料。下家在谈判前可以先做实地考察，详细了解物业的建筑和装修质量、小区的交通、物业管理、配套设施是否齐全，房屋在设计或规划中是否存在不足和缺陷等问题。等到正式与上家谈价格时，下家可以把所了解的该物业的这些不足之处，不失时机地亮给上家。此举让上家明白，你已经为此做了最充足的准备，只有他让出多少个“点”，才有把你留住的可能。

影响房价的因素有哪些

(1)楼层。如果是多层住宅，则3至4层单价最高，2、5层次之，底层和顶层又次之。如果是高层或小高层，7至9层的价格可作为基准价，往上则贵，往下则便宜，每层价格差在50至150元左右。在同一层里，中间套的价格往往作为基准价，东边套即东南向最贵，差价在3%左右，而西边套即西南向其次，差价在2%左右。同一个小区的房子，景观差异是不可避免的，一般来说朝中央庭院的房子安静而且空气好，售价最贵;朝大路的房子嘈杂而又空气差，售价最低。

(2)房屋面积。一般来说100平方左右面积的房屋是最走俏的，也是最适合三口或四口之家居住的，而面积过大的房子因为总价制约了消费者的购买能力，所以并不好销。因此，面积在200平方以上的房子，在一定情况下单价应相对低一些。但是，跃层式的房子因为格局优势或赠送露台，所以定价可参照基准价。

(3)户型。除了有明显的缺陷的户型，一般只要有一个朝南的主卧室，客厅采光、对流好的，都是可以卖个好价钱，同时，带明卫的比带暗卫的值钱;客厅、主卧开间大的比开间小的值钱;面积紧凑实用的相应更贵等等。因此，无论是卖房者还是买房者都要记住千万不要信口开河，要在充分衡量房屋的各种条件后，再敲定适当的房价，以保证房屋的正常成交。

(4)随房赠送物品。业主换房或移民后会重新购置新的家私电器，所以用过的家私电器便随房一起打包，随房物品是可以作为购房谈价的条件，但购房客户是否可以接受是比较难定的，所以定价前要考虑好赠送物品的价格。

中介买二手房如何砍价

在谈价之前，首先要了解清楚房东的出售意愿，是为了投资收益落袋为安，还是自己要换房？这套房子挂了多久？是否着急出手？

比如，如果了解到，房东卖房主要是为了资金周转，如果你能够凑足更多首付，首付多、付款快，就是最棒的砍价利器。

动辄大几百上千万的房价，让个5万、10万，有时候也就是房东一念之差的事。价钱谈得好，省下的相当于为装修做贡献了。

这里多说一句，很多房东出于各种考虑，不一定会在一开始就亮出底牌，可能会用一些比较通用的理由，比如想换房、要出国等应对你。这里你不妨多问一些具体细节，自己不方便还可以先请中介出面问，就更容易确认真相。

在价格谈判上，还是可以多信任你的中介。就我知道的，不少跳过中介，买家贸然和卖家杀价，最后谈崩的例子，并不少。

更建议在筛选中介这一道准备工作上多留心，从专业度、诚信度、口碑、经验等多重考核；选好了不妨多多配合协作。

请中介说服房东时也不能空谈，而要用同小区、同户型的最低成交价的事实来压价，让房东认识到你的出价合理，并且自己已经赚了很多，可以适当让利促成交易。

最后，买房心态一定要稳。和二手房东谈价的时候，你给人感觉越淡定，谈价筹码也会高一些。

好啦，说了这么多，希望我的回答，能让你在买房时更省心。如果还有其他买房问题，可以点我头像加个关注，下次找我咨询更方便~

二手房现在有非常大的市场，许多想要买房子的朋友可以有到过许多中介公司看房子，但是一直在犹豫中，因为他们不知道看得房子到底值多少钱，不知道如何和中介砍价。这样会白白损失许多钱，下面我们就来了解一下中介买二手房如何砍价?

一、要敢于还低价

很多人都不敢还价，另一方报了400万，下很大决心只能还价到390万，房东的心理价格可能是380万。所以讨价还价第一次要有原则，也就是第一次要狠，要让房东产生不想谈得感觉，这只是意味着你还得价格已经超过了他得心理底线。不要害怕谈不下去。首先，房东会到中介店跟你谈，房东的诚意是有的，只要交易价格合理，他是要谈得。第二，中介会帮你在这一领域有所作为。我已经通过了几次关于买房子的谈判，一旦陷入僵局，经纪人就会把双方分开，分开做这件事。不要羞于开口还钱，不还钱您会为此付出非常大的代价。

二、正确认识价格谈判

通过第一步，摸清了房主的心理价位，就要开始逐步的向自己的心理价位撮合。不要第二次还价就亮出自己的底牌，可以在第一次还的价格基础上，逐步的加价，让房东感觉到你的诚意。买房就是个博弈的过程，不管是买家还是卖家都担心自己的报价吃亏了，讨价还价的过程就是让买卖双方心理逐步踏实的一个必要步骤。春哥反对那种上来就说，降到多少多少，我就立马签约的谈判策略，除非卖家也是急脾气，否则正常人是不会那么容易接受的。

三、知己知彼，灵活调整谈判策略

在正式见房东前，一定要和中介详细了解房主卖房的原因，是着急变现，还是出国定居，如果是换房，再详细了解一下房主是否找到了准备买的合适的房子。只有深入了解房东的心理，谈判时才能有的放矢。如果房主着急卖房或者房主属于土豪性的，可以狠狠的砍价。比如房主要换房，可以跟房主说，你要换大房子，在房价上涨的行情中，大房子买的越早越划算，我们尽快成交，你就可以尽快买房了。

四、互相配合，晓之以理动之以情

谈判时，最好两个人一起和房主谈，有两个好处，一是可以一个人唱白脸，一个人唱红脸。谈判到僵局，唱红脸的可以缓和下气氛。二是两个人考虑问题会更全面，比如合同的重要条款，像何时交房，交房条件，付款进度的安排等等。

我们在谈价的时候，也要对房价的走势有一个了解，如果是处在房价上升的时候，这时谈价可能要比较难，所以买家自己心里要有一个预期，不要为了压价而压价。毕竟能够买一个合适的房子是最重要的。