1、尾盘通常分为两种：一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，对于这种，除了降价，别无他法;另一种是面积较大的顶层复式，由于总楼款较高，降价效果不大，更多的是需要采用其他方式，比如改进产品等。

2、降价并非解决一切问题的法宝，有时候即使楼盘价格被降到极限、广告也连续做了许多，然而仍然无法触动消费者，此时重新寻找一个有效的营销方式变得更加重要。

3、在尾盘处理时，除了对价格进行下调之外，重新定义市场、重新划定客户群体，以及在可能的情况下对产品进行改进，也是一种值得参考的好方法。

购买尾盘的利弊

利：

1、尾楼属于销售的最后阶段，发展商通常会采取降价促销的手段，所以价格比较实惠，而且价格、付款方式以及谈判上也会提供较大的主动性和议价空间。

2、尾楼基本上是现房，房间本身的质量经过磨练，已经暴露出一些问题，因此可以让购房者有更多的选择，风险更小，可以轻松买到满意的房屋。此外，还可以根据情况对房屋进行装修改造，使其更符合自己的需求，而且时间节省，立马就可以入住，对于当下急需住房的朋友来说，考虑买清盘房是最理想的选择！

3、尾楼通常都是成熟的房屋，拥有与前期房屋一样的社区配套、环境规划的优势，在物业管理设施和其他方面的磨合上也可节省时间和精力。

4、尾楼既有新房设计质量优势，又可比拼二手房、甚至经济适用房的价格优势，而且具有风险小、选择范围广等特点，还多位于已具有一定功能的社区，备受投资人青睐。

5、"对于急需入住的人来说，购买清盘房就是最合适不过，能够实现即买即住，大大缩短了准备时间。"

弊：

1、通常情况下，尾盘包含的房源多为位置、户型、朝向、采光等较次的产品，是客户在市场上选择的余地不大的房源。

2、由于尾盘的户型设计存在一定的不足，因此想要购买尾盘的人应当做好充分的心理准备。