房地产中介怎么找房源和客户（房产中介新人怎么快速找到房源？）
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销售房子如何才能快速找到客户？
1、普遍撒网法广泛撒网法，刚入行的经纪人用的比较多，新手经纪人对于客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而采取的一种方法。比如：陌生拜访和电话销售。房地产经纪人利用公司的资源，比如公司的办公管理系统中的房客源资料，这里面有客户的姓名、电话、地址等，这样经纪人能够有针对性的拜访客户，尽可能的开发到有意向的客户。
2、客户老带新众所周知，老客户带新客户，是经纪人用的比较多的一种方法。因为房子的特殊性，购房者风险意识比较强，经纪人自主的开发比较不容易取得客户的信任。但是如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。经纪人想要提高老客户介绍新客户的积极性，可以采取给老客户一定奖励的方法，来表示对老客户的感谢。
3、查阅公司成交合同现在很多的公司都有内部管理系统，比如有些公司对于成交的客户都是有记录的，经纪人可以查阅之前成交的客户，看看快要到期的合同，打电话跟进客户是否有续签的意愿，然后再进行相应的决策。客户续签合同当然好，如果不续签，经纪人也可以获取一定的房源信息，开发新的客户。
4、利用经验寻找客户这种方法，不适合新手经纪人，一些销售老手用的比较多。因为做的时间长的经纪人，基本上都知道哪种人可以成为自己的客户，哪些人是他自己应该放弃的。长期的经验可以形成直觉，凭直觉你就可以很轻松地完成任务，就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。
房产中介一般都去哪找房源信息？
房产中介找房源信息主要通过线下实体的推广促销，以及在店面等待客户上门提供房源信息。
中介主动的方式是到小区寻找房源，主要是通过物业公司提供小区的房源信息，也有中介到小区内部的广告位广告栏张贴广告。
房产中介新人怎么快速找到房源？
1、门店上报：在门店等待找房子的客户或者登记房源的业主，做好门店接待，给客户和业主留下良好的印象，取得他们的信任。对于他们的的意向、个人信息、联系方式等要做好详细的记录，这样方便后期的跟进。
2、社区推广：在重点小区做好开发，可以和物业保安搞好关系，或者通过在人员密集的地方派发广告，做宣传活动吸引客户，对于新开盘小区也要特别重视。
3、客户介绍：让自己的社交圈都知道自己房产经纪人的身份，任何人在有房产需求时，可以在第一时间跟你联系，他们也会把你介绍给他们的朋友圈。还有要维护好已经成交的客户，不断地开阔自己的人脉资源。
4、网络拓客：每天登陆各个房产网站或者业主论坛，收集网上业主自租自售的信息，同时了解网上目前该区域的售价和租价。公司外网、其他门户网站会有一栏业主自售的栏目，对于这些房源信息，我们也必须跟进，这也是一种获取信息的途径。
中介的资源信息是哪里找的？
中介的资源信息主要来源于以下几个渠道：
1.房产中介公司自己拥有的房源信息库。房产中介公司会通过各种方式获得房源信息，包括与房东签订代理协议、基于自己的网络关系、发布广告等。
2.合作伙伴、同行中介及其他行业相关人员。房产中介公司会联合合作伙伴、同行中介及其他行业相关人员，互相交流房源信息，扩大信息网络和覆盖面。
3.互联网房源信息平台。随着互联网的发展，越来越多的房产中介公司开始使用在线房源信息平台，这些平台上有大量的房源信息，房产中介公司可以在平台上搜索、筛选、招商合作，寻找适合自己的房源。
4.市场调研和分析。房产中介公司会进行各种市场调研和分析，了解不同区域和市场的房源信息、市场行情、政策变化等，以便更准确地为客户提供信息和建议。
房产中介新手必修课：如何与客户沟通？
您好。
我们在门店常常会碰到这种情况，当客户走进门店的时候，我们的经纪人就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘，好像一个展览馆的解说员，不管客户爱不爱听，想不想听，自己只管讲，嘴巴说的太多，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。这样的方式当然无法完成成交！因为，你根本不知道客户需要的是什么。
也许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。实际上刚开始的时候，我们经纪人真的不需要说太多，而是应该耐心地倾听客户的诉求，在客户诉说的过程中，去捕捉客户的购买心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现理想的销售业绩。
在倾听完客户的需求后，经纪人通常都会推荐几套房源给客户看，在这一过程中千万别为了凸显自己的专业，讲了一大堆专业的术语。而是应该尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。
专业不是炫耀出来的，而是在接触过程中客户慢慢感受出来的，把这些专业的术语，用口语化的方式直接说出两栋楼之间的距离是多少，花园的面积有多大，活动的场所有多少个或有多大等等，让人听后明明白白，才能有效地达到沟通目的，沟通无障碍是销售zui起码的原则。
再接着就是满足客户的精神需求，要知道房子的需求只是客户的需求之一。其它还有被尊重、被赞美、被关怀、被注意的需求，说到底是客户花钱买我们的服务，不是花钱来受气的，虽然有时候客户的需求看起来有点高了，但经纪人依然需要尽可能的去满足，你在销售的过程中是否注意到这些呢？
所以，在与客户交谈的过程中，经纪人除了要注意说话的方式，还应该准备好一份稿纸，随时把客户的一些建议和意见记录下来，随后再录入例如房在线房客源管理系统内进行房源自动匹配，让客户感觉到被得到尊重，记录的另一个优势是你可充分地了解到客户想什么、需要什么，有什么是他不满意的地方。然后找出解决问题的办法。
客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担，客户跟你沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音！
